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这家设备企业6天拿下5000万美元的水泥生产线订单

发布日期:2021-06-18 19:19   来源:未知   阅读:

  福建铝卷借助马来西亚成功出口巴西。和很多企业家一样,今年56岁的吴建宏踏实肯干,创业21年来,他从来不怕被拒绝,客户一次不认可,那就去两次、三次用可靠的技术和真诚的态度赢得客户信任。“中国制造业的未来发展动力一定是靠内生驱动。我们就练好内功,专心在水泥、冶金等建材装备制造业中研发创新,拥有自主知识产权和核心竞争力,打响中国产品和服务的民族品牌。”他的眼睛中透露着一种不服输的倔强和自信。

  难以想象,溧阳中材重型机器有限公司曾是一家濒临破产的乡镇企业。把一家破败不堪、负债累累的镇办小厂,发展成年加工能力为21万吨水泥装备大型制造基地,公司掌门人吴建宏创造了溧阳一个创业奇迹。目前,该公司生产的破碎机、板喂机为江苏省高新技术产品,产销量位居业内第一;拥有堆取料机、辊压机、立磨、回转窑等产品的自主知识产权;研制的LRM矿渣立磨经建材联合会科技部鉴定,主要技术经济指标达到了国际先进水平。

  时间追溯到21年前,1998年,因经营管理不善,溧阳市重型机械厂陷入工资发不出、银行贷款无法还的窘境。不忍见到一手把自己培养起来的工厂从此消亡,吴建宏到处筹资,甚至抵押全部家当,最终买下这一“烂摊子”,并将之更名为溧阳市重型机械厂有限公司。

  接手企业后,吴建宏进行了一系列大刀阔斧的改革,一门心思投入到水泥机械设备研发中,终于让企业起死回生、扭亏为盈,并在行业内有了一定影响力。依托多年的技术积累,优势产品单段锤式破碎机在水泥行业得到广泛使用,并被评为江苏省高新技术产品。好产品带来了高回报,2007年,企业销售收入达到2亿元。

  但吴建宏的野心远不止此。当中国中材国际工程股份有限公司主动前来寻求合作时,吴建宏立刻搭上了这艘被誉为国际水泥装备行业的“航母”,合资兴建溧阳中材重型机器有限公司,中材国际以70%的股权控股,开创了央企与民企合作的先河。

  “我们与中材国际牵手后,产品质量、技术工艺、新产品开发和市场拓展都很快跃上一个新台阶。不但中材国际的装备制造业务规模快速扩大,我们自主品牌的核心装备产品也完成了自主制造。”吴建宏告诉记者,组建后的公司投资11.15亿元,主要生产日产2500吨~10000吨水泥生产线亿元。

  就在业绩蒸蒸日上时,公司却不得不面临国家产业政策调整的现实。近年来,国内水泥、钢铁等行业面临着产能过剩挑战,新增生产线逐渐下滑,使得建材装备大规模成套采购大幅减少,装备制造行业竞争压力持续加大。2016年,溧阳中材重型机器有限公司产销量滑至谷底,仅剩1.78亿元。

  眼见着公司走下坡路,吴建宏心急如焚。在深化国有企业改革的大背景下,他顶着巨大的压力,又花费3.5亿元回购了中材国际的70%股份,溧阳中材由原来的国有控股企业改制为全资民营企业。“因为看不清未来发展形势,究竟是买还是卖,他整夜睡不着觉。”吴建宏爱人葛芙妹直言,当时无论是管理层还是老员工,都认为公司是一艘沉船,没人支持他买回股份。

  2018年8月,越南和发钢铁公司年产80万吨矿渣粉磨生产线正式投入运行,高产、优质、低耗、稳定的指标得到客户充分肯定,前来参观学习的企业络绎不绝,作为总承包单位的溧阳中材一片欢呼雀跃。“这是越南第一条矿粉生产线,也是我们恢复全资民企身份走出去的第一条线。”吴建宏说,这场漂亮的翻身仗鼓舞了全体员工的信心,也成功打开了国际市场的大门。

  “摔倒不可怕,关键是要赶紧站起来,稳步走下去。”创业历程中,几经波折,让吴建宏感慨良多的是当地政府始终不离不弃的大力支持。”

  为了优化企业发展环境、支持企业开拓市场、鼓励企业加快投入和科技创新,溧阳财政部门配套了各项惠企专项资金。其中,在鼓励企业设备投入方面,以设备投资额按不同比例给予奖补,最高比例达10%。溧阳中材连续12年累计得到财政扶持资金1700多万元,涉及自主创新、产业升级、节能降耗等项目。

  正是在当地政府的鼓励支持下,吴建宏继续与中材国际开展深度合作,并搭上了“一带一路”快车,把“溧阳制造”的建材装备送到了越南、乌兹别克斯坦、尼泊尔、巴基斯坦、哈萨克斯坦等国。2017年,该公司年销售额超3亿元,2018年超4亿元,今年预计将达6亿元,明年目标是超10亿元。“做实体,虽然承受着各种压力,但踏踏实实把产品做好,在坚守中创新,便能赢得未来。”吴建宏的言语中充满了坚定。



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